Vous œuvrez pour un monde meilleur, mais le sujet de l'argent reste un point de tension ? Entre la nécessité d'assurer la pérennité de votre structure et la peur de trahir vos valeurs en "parlant prix", il est facile de se sous-valoriser. Nous allons ensemble dépasser la culpabilité et les blocages pour que l'argent devienne un moyen puissant au service de votre mission, et non un fardeau.
On va parler de la subjectivité de l’argent, et on va parler de valeur. La valeur de vos prix. La valeur du gratuit.
- Trop cher ? Pas assez cher ? Sur quels critères ? C’est quoi un prix de vente ? Qu’est-ce qui le détermine ?
- La concurrence influence mes prix…Ah bon ? Tu es sûr.e ?
- Mieux présenter vos produits, et surtout leurs prix!
Cette formation combine psychologie, neurosciences, stratégies d’entreprise (proposition de valeur) et de pricing pour vous offrir une maîtrise totale sur la perception de vos tarifs.
CE QU'ON VA VOIR ENSEMBLE
- Le rapport à l'argent : Mettez à plat vos croyances limitantes. Est-ce que l’argent pervertit vraiment ?
- Les biais cognitifs : Comprenez comment votre cerveau (et celui de vos client·e·s !) vous trompe face aux chiffres grâce aux neurosciences. Vous apprendrez à déjouer les mécanismes inconscients qui sabotent vos ventes.
- La véritable valeur : Fini le "juste prix" arbitraire. Vous découvrirez ce qui détermine VRAIMENT un prix de vente (et ce n'est pas que la concurrence !).
- L'art de la présentation : Apprenez des techniques de Neuro-Pricing pour présenter vos produits et services de manière à maximiser la valeur perçue.
- Les exhausteurs de valeur : Identifiez et mettez en avant les éléments qui augmentent la valeur perçue de votre offre, permettant à vos parties prenantes de comprendre et de soutenir un prix juste et nécessaire.
- Les détracteurs de valeur : Qu’est ce qui peut, à l’inverse, diminuer la valeur perçue de votre offre ?
À la fin de cette formation, vous ne regarderez plus votre grille tarifaire de la même façon. Vous repartirez avec :
- Plus de confiance pour annoncer et défendre vos prix.
- Plus de neutralité par rapport aux chiffres ou à l’argent
- La capacité de mettre en avant vos offres que vos clients les perçoivent comme précieux et justes.
- Des techniques de pricing psychologique immédiatement applicables pour augmenter votre rentabilité.
GRATUIT. Cette formation vous est offerte grâce à un cofinancement de l’Union Européenne et le soutien de la Wallonie.
❗️La participation aux activités proposées par la Maison des Associations est réservée aux associations ayant le statut de membre adhérent et étant en règle de cotisation.